Как поднять себе зарплату: Этикет общения с начальством по поводу увеличения оклада
По собственному опыту знаю, что просить руководителя повысить зарплату – это почти всегда дело неблагодарное. Во-первых, потому что у хорошего руководителя просить повышение не приходится, он сам понимает, когда и кому стоит увеличить оклад. А во-вторых, такой поступок часто приводит к печальным последствиям – зарплату так и не повышают, коллеги начинают считать вас «выскочкой», а руководитель – старается как можно меньше обращать на вас внимание. Но если все же вы собираетесь рискнуть и поговорить с начальством «по душам», то хотя бы стоит делать это правильно.
Прежде чем просить руководителя о повышение заработной платы, задумайтесь, а достойны ли вы этого повышения? Для принятия решения советую честно ответить на следующие вопросы:
- Вы выдвинули идею, которая принесла компании прибыль?
- Помогли заключить сделку/привлекли нового клиента?
- Помогли компании сэкономить много денег?
- Вы работаете сверхурочно, не требуя повышения?
Если хотя бы пару раз вы ответили «да», то с «легким» сердцем может идти к руководству за повышением. Если ваг начальник – не глупый человек, то такой сотрудник ему просто необходим. Но даже к умному руководству нужен особый подход, чтобы в итоге добиться повышения зарплаты.
Как правильно просить прибавку к зарплате?
- Веские аргументы
Нельзя умолять, жаловаться и слезно просить о повышении зарплаты. Руководству не интересны ваши личные проблемы и финансовые неурядицы. Эффективнее будет обосновать свою просьбу о повышении зарплаты, руководствуясь ситуацией на рынке труда касательно вашей должности. Если требуется, то покажите результаты статистики по этому вопросу. Или расскажите о том, как вы сумели принести прибыль компании за последние полгода. Говорить нужно только о своих заслугах, не стоит присваивать себе чужие труды или преувеличивать.
- Правильно объясняйте свои мотивы
Например, если вы работаете коммивояжером и хотите получить повышение зарплаты, что купить себе новую машину. Не нужно говорить, что машина нужно вам для личных целей. Вместо этого скажите, что на новом авто вы сможете посетить большее количество клиентов и, следовательно, увеличить прибыль компании.
- Разговор должен пройти в благоприятных для руководства условиях
Не ловите начальство в столовой или уборной, чтобы поговорить о повышении зарплаты. Убедитесь, что время разговора вас никто не побеспокоит. Рекомендуется просить повышение зарплаты у руководства после обеда, когда все задания на день уже были розданы, а руководитель успел хорошо перекусить и находиться в прекрасном расположении духа.
- Невзначай напроситесь на комплимент
Попросите кого-то из коллег похвалить вашу работу перед начальством. Или постарайтесь, чтобы вашу работу похвалил клиент на глазах у руководителя. Второй вариант предпочтительнее.
- Настаивайте на конкретном ответе
Часто начальство при разговоре о повышение зарплаты начинает «юлить», «кормить завтраками». Мол, «через недельку поговорим» или «сейчас тяжелая ситуация». Намекните и даже настаиваете, что ответ вам нужен сегодня, ведь вы имеете право знать, какие перспективы вас ожидают на работе. Если руководитель согласился на повышение, то проследите, чтобы обещание сдержали. Отдали приказ в бухгалтерию в ближайшие дни, а не затягивали с выполнением обещания.
Эти нехитрые советы должны помочь вам понять, как поднять себе зарплату, не испортив при этом отношения с начальством.
Аргументы, которые никогда не стоит упоминать во время разговора о повышении зарплаты:
1) Повысьте мне зарплату, потому что у меня ипотека/кредит.
Начальству наплевать на ваши личные трудности, они есть у всех. Вас могут выслушать с пониманием, но навряд ли жалость вызовет желание помочь вам материально. Не стоит выставлять себя в жалком свете.
2) Почему тому-то сотруднику повысили зарплату, а мне нет?
Во-первых, сотрудник может работать лучше вас, будучи на похожей должности. Во-вторых, такое поведение не вызовет одобрение среди ваших коллег.
3) Я работаю сверхурочно, а вы не замечаете этого.
Если вы работаете больше, чем надо, по собственной инициативе, то никто вас за это не похвалит. Судя по моему опыту, такому «трудоголику» только будут больше давать работы, а вот ценить никто не станет. Особенно, если желание работать больше показывает новичок или несемейный человек, который якобы «должен» работать больше других. Приказ о работе сверхурочно должно отдавать только ваше непосредственное руководство, которое также должно материально вознаграждать сотрудника за дополнительные рабочие часы.
Даже если получили отказ в повышении оклада, то не отчаивайтесь. С начальством разговор о прибавке к зарплате стоит заводить не менее 2-х раз в год, тем более, если вы добросовестно трудитесь и выполняете больше тех обязанностей, которые прописаны в вашем трудовом договоре. В конце концов, если руководство вас не ценит и не собирается повышать оклад, то стоит ли тратить время на работу в такой компании.
