Как написать бизнес-план для нового проекта?
Итак, вы решили открыть свой собственный бизнес. А есть ли у вас план реализации бизнес-идеи? Даже если вы считаете идею элементарной и простой, я не рекомендую начинать действовать без бизнес-плана. Вас ждет огромное количество действий, многие из которых, являясь второстепенными, способны отвлечь от продвижения к основной цели. Здесь мы рассмотрим, как правильно написать бизнес-план для нового дела.
По сути, бизнес-план является списком действий, необходимых для достижения определенных целей, с обозначением финансовых и временных показателей. Все важные и не очень важные действия должны быть обозначены в вашем плане. Не забудьте учесть необходимые продукты, сырье, оборудование, услуги, продумайте вопросы продаж, дохода, затрат и иных финансовых показателей. Да, все это должно быть задокументировано и закреплено на бумаге. Организация офиса, операционные расходы, реализация маркетингового плана — все моменты которые необходимы для запуска и развития вашего бизнеса.
Как самостоятельно написать бизнес-план?
В самом простом виде бизнес-план содержится в вашей голове. Если у вас есть бизнес-идея, значит множество вещей крутится в вашей голове, и вы готовы положить их на бумагу: состояние рынка, бизнес-процессы, жизненный цикл продукта, партнеры, начальный капитал и многое другое. Но до того как вы не напишите бизнес-план на бумаге, считайте, что у вас его нет. Вот здесь у многих и встает вопрос, а как самостоятельно написать бизнес-план, и все сделать правильно? Как говорится, деньги любят счет. Поэтому общих рассуждений будет недостаточно, следует четко изложить свои мысли, подкрепив их цифрами и расчетами. Это должно стимулировать и вашу команду (при ее наличии) общаться с различными специалистами. Они должны помочь вам в решении ряда вопросов, которые на первый взгляд кажутся довольно сложными.
Вы никогда не напишите добротный бизнес-план в одиночку. Встретьтесь со своими инвесторами, партнерами, командой, на которую планируете опереться. Обсудите с ними, какие пункты должен включать бизнес-план, на что должен быть сделан упор. Задуматься о том, как написать бизнес-план, вы должны еще на ранней стадии формирования проекта. Начните составлять его черновик, как только хорошая идея пришла к вам в голову.
При возникновении какого-то вопроса, который необходимо решить, пусть не сейчас, а позже, вносите его в отдельный список. По мере возможности, вы будете разрешать подобные вопросы, но не надо зацикливаться на них сразу же, как только они возникли. Так можно сбиться с верного курса и застрять в мелочах.
Помните, что многие начинающие бизнесмены терпели неудачу из-за того, что у них не было хорошо проработанного плана. Если вы начинаете дело, не зная, какой продукт будет у вас основным, как вы будете продвигать его на рынке, как вы будете позиционировать его, куда будет направлена первая прибыль, как будете привлекать и удерживать клиентов, то вы уже в 10 шагах позади успеха.
Не имеет значения, хотите ли вы привлечь инвестиции, или изыщите собственные средства, хорошо документированный план очень важен для успешного движения вперед. С ним сложнее отклониться от цели и попасть туда, куда мы и не собирались идти. Ниже приведены основные структурные элементы правильного бизнес-плана:
1. Цель (Зачем мне нужно начинать бизнес? Каково место моего бизнеса? Какой я вижу свою будущую компанию?)
Как правильно написать бизнес-план без цели? Это невозможно. Цель является своеобразным маяком, указывающим направление развития бизнеса. Если вы собираетесь создать для своего бизнес-проекта сайт или блог, то цель, это то, что будет содержаться на странице «О нас».
Постарайтесь максимально честно ответить себе на следующие вопросы:
- Зачем вы производите или выводите на рынок этот продукт?
- Кто испытывает потребность в вашем товаре или услуге?
- Как вы собираетесь «достучаться» до потенциальных клиентов?
- Существуют ли конкуренты в этом сегменте рынка, и чем вы выделяетесь на их фоне?
2. Описание продукта (как вы будете зарабатывать, что будете продавать?)
Дайте четкое описание продукта. Что именно будет продаваться? На чем будете получать доход. Со временем, приобретя больше опыта, вы начнете чувствовать себя гораздо увереннее,
найдете и сосредоточитесь на тех продуктах, которые позволяют получать максимальную прибыль, откажетесь от малоэффективных товаров или услуг, или найдете способ повысить прибыль от их реализации. Составьте список всего, что вы можете предложить своим будущим клиентом, и выделите основные продукты, на которых планируете сосредоточиться.
Основной продукт должен быть вашей сильной стороной, и он должен давать основной доход, обеспечивая достижение финансовых целей.
3. Финансовые аспекты (сколько денег понадобиться, чтобы запустить бизнес?)
Следует четко знать расценки на все, что необходимо для старта бизнеса. В этой статье особенно нет места для описания всего того, что вам необходимо включить в этот раздел, но кое-какую затравку дать необходимо.
- Организация офиса (аренда, мебель, оргтехника и т.п.).
- Операционные расходы (средства для запуска дела)
- Маркетинговые расходы (сколько денег необходимо затратить для того, чтобы начать продавать)
- Административные расходы (юридическая документация, документирование производственного процесса, налоги, пошлины…)
Вот основные статьи расходов, но у каждого бизнеса могут быть свои особенности.
4. Организационная структура (какова структура команды, вовлеченной в бизнес)
Даже если вы индивидуальный предприниматель, распишите свои основные роли. Если вы намерены развивать бизнес, то постепенно обзаведетесь командой. В этой команде появится совет директоров (совсем необязательно, что он будет так называться — это те люди, которые, посовещавшись, принимают решение). Определяйте роль каждого члена команды, как только он вливается в нее.
5. Стратегия роста (как будет развиваться бизнес)
Бизнес-план должен включать маркетинговый план. Элементарный маркетинговый план состоит из перечня шагов, которые необходимы для развития продаж или формирования бренда. Узнаваемость бренда и продажи являются двумя основными задачами маркетингового плана. Как только вы определить свой целевой рынок, наметьте маршрут, который приведет вас к основной группе потребителей. Определив каналы продаж, вы наметите сеть своей «маркетинговой стратегии». Вам предстоит довольно долгий путь, для того чтобы завоевать доверие, приобрести мощь и стать узнаваемым среди целевой аудитории, но это самое важное для бизнеса.
В вашу маркетинговую стратегию может входить продвижение в социальных сетях (в большинстве случаев это дает отличный эффект), не забудьте включить этот пункт в свой маркетинговый план. Но перед активными действиями следует найти наиболее подходящие маркетинговые каналы. Если вы, допустим, собираетесь продавать модную одежду, запустите сайт о моде, затем используйте каналы Одноклассники и Pinterest, эффект от В контакте, Facebook, Twitter, вероятно, будет не таким мощным.
6. Маркетинговые исследования (в верном ли направлении вы двигаетесь?)
Ваш бизнес-план должен включать оценку потенциального рынка или количество потенциальных покупателей в вашей целевой аудитории и частоту, с которой они будут обращаться к вам. Часто это называют объем рынка. Понять потребности людей можно с помощью инструментов, анализирующих их поисковые запросы (инструмент подсказки ключевых слов Google и Яндекс Wordstat). Тут можно сделать ограничение по интересующему вас региону. Заодно, вы узнаете, какие слова используют люди для описания того, что вы собираетесь им предложить. Вы ведь хотите говорить с будущими покупателями на их языке? Если вы хотите предложить абсолютно новый продукт, то придется пройти через несколько стадий развития. Только профессионал сможет оценить, какими темпами будет изменяться отношение людей к вашему предложению, и будут ли они его вообще замечать. Но без этого ваш бизнес-план мертв. Именно здесь следует осуществлять самые глубокие исследования и искать возможности инноваций.
Итак, начните писать бизнес-план с наброска, того, что пришло к вам в голову. Постепенно наполняйте его нужными элементами, раскрывайте вопросы, которые вы отметили, как необходимые (об этом говорилось выше). Задокументировав план развития собственного бизнеса, не отступайте от него без крайней необходимости.
Здесь приведено лишь общее описание стандартного бизнес-плана, не исключено, что в вашем деле будут свои особенности, которые следует учесть.
